İhracat için yeni nesil B2B satış sistemi.

İhracat ekibi yeni bir alıcıya ulaşmadan önce ürün uyumunu, karar vericiyi ve ticari koşulları araştırır. Bu senaryo, kaynak gösterilen alıcı karar dosyasını yaptırım ve tarife kontrolleriyle teklif taslağına bağlayan, gönderimi yetkili kişinin onayına bırakan özel demo çalışmasını anlatır.

Alıcı keşfi, kanıta dayalı niteleme, karar verici araştırması ve RFQ’dan teklif taslağına uzanan, insan onaylı ihracat satış akışı.

İhracat ekibi hedef alıcı listesini, firma araştırmasını ve teklif taleplerini farklı dosyalarda tutar. Bir şirketin ürüne uygunluğu, karar vericinin rolü ve temas için gereken kontroller aynı kayıtta bulunmadığında satış sorumlusu her görüşme öncesinde kanıtları yeniden toplar.

İş nasıl yürür?

1. Hedef alıcıları keşfedelim

   Ürün ailesini ve hedef pazarı satış ekibiyle belirler, kamuya açık ve kurumsal kaynaklardan alıcı adaylarını araştırırız. Her adayın kaynak bağlantısını, araştırma tarihini ve ürünle ilişkisini karar dosyasına ekleriz.

2. Alıcıyı kanıtla niteleyelim

   Bağımsız kaynaklarla veya gümrük ve konşimento sinyaliyle desteklenmeyen adayı nitelikli listeye taşımayız. Karar vericinin rolünü araştırır, doğrulanmış bilgiyi temas varsayımından ayrı gösteririz.

3. RFQ ve kontrolleri inceleyelim

   Teklif talebindeki ürün, miktar ve teslim koşullarını ayırıp eksik bilgileri işaretleriz. Teklif taslağını marj alt sınırı, yaptırım taraması ve tarife değişikliklerine ilişkin kaynaklarla yetkili incelemesine sunarız.

4. Teması yetkili onayına sunalım

   Temas taslağını alıcı kanıtları ve kontrol sonuçlarıyla onay kuyruğuna alırız. Gönderimi yalnız yetkili kişi açık onayıyla yapar; taslak, karar, onaylayan kişi ve gönderim sonucu birlikte kaydedilir.

Elinizde ne olur?

• Kaynak gösterilen ihracat pazar ve hedef müşteri karar dosyası
• Alıcı niteleme ve karar verici araştırma kaydı
• RFQ özeti, teklif taslağı ve kontrol bulguları
• İnsan onaylı temas kuyruğu ve gönderim kaydı

İnsan onayı ve kayıt

• Kaynak kanıtı yetersiz aday nitelikli listeye alınmaz; belirsizlikler satış sorumlusuna gösterilir.
• Marj alt sınırı, yaptırım ve tarife bulguları yetkili kişi tarafından değerlendirilmeden teklif gönderilmez.
• Gönderim yalnız yetkili kişinin açık onayı ve işlemiyle yapılır; otomatik temas dizisine kayıt yapılmaz.

Yaptırım ve ihracat kontrolü bulguları yetkili uzman incelemesine yönlendirilir; tarife kaynaklarının tarihi ve kapsamı kaydedilir. Kişisel veriler için KVKK kapsamında kaynak, erişim ve aktarım koşulları incelenir. Uygulanabilirlik projeye göre değerlendirilir; hukuki görüş değildir.