Kampanya ve fiyat yönetimi: indirimin marja etkisini önce görün.
Kampanya dönemleri ciroyu büyütürken marjı sessizce eritebilir. Bu senaryo, indirim kararını ürün ve kanal maliyetleriyle birlikte hesaplayan, önceki fiyat kurallarına uyumu kontrol eden ve yayını yetkili onayına bağlayan çalışma düzenini anlatır.
Kampanya senaryolarını maliyet, komisyon ve stokla birlikte hesaplayın; fiyat değişikliğini gerekçeli onayla yayınlayın.
Kampanya dönemi yaklaşırken indirim listesi, tedarik maliyeti ve kanalın kampanya koşulları farklı dosyalarda dolaşır. Kupon katkısı, reklam payı ve beklenen iadeler hesaba aynı biçimde girmediğinde ekip teklif edilen fiyatı hangi koşullarda savunabileceğini göremez.
İş nasıl yürür?
Kampanya girdilerini toplayalım
Ürün listesini, maliyetleri, kanal koşullarını, stok durumunu ve fiyat geçmişini birlikte inceleriz. Eksik veri ile ticari varsayımı ayrı işaretleriz.
Senaryoları aynı hesapla karşılaştıralım
İndirim, kupon katkısı, komisyon, kargo, reklam ve iade varsayımlarını aynı hesap düzeninde karşılaştırırız. Her senaryonun ürün başına kalan tutarını ve stok ihtiyacını gösteririz.
Fiyat geçmişini kontrol edelim
Önceki fiyat gösterimini ve indirim öncesi fiyat kayıtlarını kontrol listesine bağlarız. Kayıt eksikliği veya marj sınırı ihlali bulunan ürünleri yetkili incelemesine ayırırız.
Onaylı fiyat listesini devredelim
Yetkili kişi fiyat listesini, geçerlilik dönemini ve gerekçesini onaylar. Kanalda fiyat değişikliğini satıcının yetkili kişisi uygular; uygulanan liste onaylı sürümle karşılaştırılır.
Elinizde ne olur?
- Ürün ve kanal bazında kampanya senaryo ekranı
- Fiyat geçmişi ve önceki fiyat kontrol raporu
- Marj sınırları ve istisna değerlendirme kuralları
- Sürüm ve geçerlilik dönemi içeren onaylı fiyat listesi
İnsan onayı ve kayıt
- Maliyetler, kupon katkıları ve iade varsayımları ticari sorumlu tarafından doğrulanır.
- Her fiyat değişikliği yetkili onayına bağlanır ve kanalda satıcının yetkili kişisi tarafından uygulanır.
- Fiyat geçmişi, onay gerekçesi ve uygulanan liste sürümü inceleme için saklanır.
Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği kapsamındaki 1 Ağustos 2026’dan itibaren geçerli indirim öncesi 10 gün içindeki en düşük fiyat kuralı, önceki fiyat gösterimi ve kampanya koşullarının açıklığı kontrol kapsamına alınır. Uygulanabilirlik projeye göre değerlendirilir; hukuki görüş değildir.
İletişim